LinkedIn ha recentemente introdotto un’innovazione significativa nel panorama della pubblicità digitale: i LinkedIn Connected TV (CTV) Ads. Questo nuovo formato pubblicitario, presentato durante la conferenza B2Believe, consente ai marketer di combinare il targeting preciso di LinkedIn con l’esperienza immersiva della televisione. Una soluzione che promette di ridefinire il marketing B2B, raggiungendo decision-maker e influencer direttamente nei loro salotti attraverso le piattaforme di streaming TV.
Cos’è LinkedIn Connected TV e come funziona?
I LinkedIn CTV Ads sono un formato pubblicitario progettato per ampliare l’efficacia delle campagne LinkedIn, sfruttando il mezzo televisivo. Attraverso una partnership con piattaforme di streaming come Roku, Samsung e NBCUniversal, questo strumento permette la trasmissione di annunci su dispositivi connessi.
Utilizzando i dati professionali degli utenti di LinkedIn, le campagne CTV possono essere indirizzate a specifici segmenti di pubblico in base a parametri come ruolo lavorativo, settore industriale e dimensioni aziendali. Questi annunci vengono inseriti in contenuti di lunga durata e possono comparire in diverse fasi: all’inizio (pre-roll), a metà (mid-roll) o alla fine (post-roll).
Grazie al Campaign Manager di LinkedIn, è possibile configurare la campagna, definire i criteri di targeting, caricare i contenuti video e monitorare le performance in tempo reale. Questo approccio integra la pubblicità televisiva in una strategia cross-platform coerente e misurabile.
Perché scegliere LinkedIn CTV Ads per il marketing B2B?
La pubblicità televisiva tradizionale è stata a lungo considerata poco adatta al marketing B2B a causa della mancanza di targeting preciso. I LinkedIn CTV Ads colmano questa lacuna, offrendo un mezzo per raggiungere un pubblico altamente qualificato in un contesto rilassato e ricettivo. Alcuni dei principali motivi per adottare questa strategia includono:
- Targeting di precisione: I dati di LinkedIn consentono una segmentazione dettagliata, raggiungendo professionisti con potere decisionale.
- Pubblico di alta qualità: Gli annunci si rivolgono a spettatori già predisposti a influenzare decisioni di acquisto aziendali.
- Coinvolgimento più elevato: La natura immersiva del mezzo televisivo aumenta la probabilità che gli spettatori prestino attenzione al messaggio.
- Integrazione con le campagne digitali: Le CTV Ads possono essere armonizzate con le strategie di marketing digitale già in corso, creando un’esperienza di brand coerente.
- Analisi approfondite: LinkedIn offre strumenti per monitorare le metriche delle campagne, consentendo ottimizzazioni continue.
Vantaggi esclusivi di LinkedIn CTV Ads per aziende B2B
- Accesso a un pubblico premium: Oltre 60 milioni di famiglie e 105 milioni di dispositivi connessi negli Stati Uniti e in Canada.
- Sicurezza del brand: Gli annunci vengono trasmessi in ambienti sicuri grazie a partnership con fornitori di contenuti di alta qualità.
- ROI stimato: Prima di lanciare una campagna, è possibile visualizzare previsioni di performance, ottimizzando il budget.
- Vantaggio competitivo: Essere tra i primi ad adottare LinkedIn CTV Ads offre un posizionamento unico sul mercato.
- Maggiore memorabilità del brand: L’interazione in un contesto familiare crea associazioni positive e durature.
Come creare una campagna LinkedIn CTV efficace: guida passo-passo
- Accesso a Campaign Manager: Accedere alla piattaforma di gestione campagne di LinkedIn.
- Selezione dell’obiettivo: Optare per “Brand Awareness”, attualmente l’unico supportato per le CTV Ads.
- Attivazione della modalità CTV: Abilitare l’opzione “Connected TV only”.
- Definizione del pubblico: Specificare il target utilizzando criteri dettagliati come settore, ruolo lavorativo e dimensione aziendale.
- Caricamento del video: Creare contenuti brevi e accattivanti, rispettando le specifiche di LinkedIn (15 o 30 secondi).
- Impostazione del budget: Stabilire un importo e una durata per la campagna.
- Monitoraggio e ottimizzazione: Analizzare i dati forniti da LinkedIn e adattare la campagna per migliorare i risultati.
Consigli pratici per ottimizzare le campagne LinkedIn CTV
- Contenuti accattivanti: Produrre video di alta qualità con messaggi chiari e brevi.
- Targeting strategico: Utilizzare i filtri avanzati di LinkedIn per focalizzarsi su segmenti di pubblico rilevanti.
- CTA efficace: Inserire un invito all’azione che incentivi un comportamento immediato.
- Sperimentazione continua: Testare vari formati, messaggi e creatività per individuare le combinazioni più performanti.
- Allineamento con la strategia generale: Assicurarsi che le CTV Ads siano coerenti con gli altri touchpoint del funnel di marketing.
LinkedIn CTV Ads: FAQ frequenti per marketer B2B
- Cos’è LinkedIn Connected TV (CTV)?
Un nuovo formato pubblicitario che consente di trasmettere annunci su servizi di streaming TV utilizzando i dati di LinkedIn per un targeting preciso. - Come si crea una campagna LinkedIn CTV?
Attraverso il Campaign Manager, scegliendo l’obiettivo “Brand Awareness”, abilitando la modalità “Connected TV only” e definendo il pubblico di riferimento. - Quali sono le opzioni di targeting?
Ruolo lavorativo, settore industriale, dimensione aziendale e altre caratteristiche professionali basate sui profili LinkedIn. - Come misurare l’efficacia di una campagna?
LinkedIn fornisce metriche dettagliate come tasso di visualizzazione, portata e studi sull’impatto del brand. - Le LinkedIn CTV Ads sono adatte alle piccole imprese?
Sì, grazie al sistema di auto-bidding e al focus sulla consapevolezza del brand, anche le aziende più piccole possono competere efficacemente.
Conclusione
I LinkedIn Connected TV Ads rappresentano un passo avanti significativo nel panorama del marketing B2B. Coniugando targeting avanzato e un canale televisivo, questa soluzione offre un’opportunità unica per costruire relazioni con i decision-maker in contesti più rilassati e recettivi. Per chi è disposto a sperimentare e ottimizzare, LinkedIn CTV potrebbe diventare uno strumento fondamentale nella strategia di marketing digitale.
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Scritto da:
Giampiero Lascaro
- Pubblicato il: Dicembre 11, 2024