Attrarre e Convertire: Il Doppio Potere della SEO nella Generazione di Lead

Comprendere cosa sia un lead è il primo passo nella generazione di contatti. Un lead è una persona che mostra interesse verso ciò che un’azienda offre, che sia attraverso la compilazione di un modulo, un clic su un annuncio, o la visita frequente a determinate pagine del sito. I lead si dividono in categorie a seconda del loro interesse e disponibilità a procedere all’acquisto: i Marketing Qualified Leads (MQL) hanno espresso interesse ma potrebbero non essere pronti per l’acquisto, i Sales Qualified Leads (SQL) sono considerati pronti per la vendita diretta, e i Product Qualified Leads (PQL) sono individui che hanno già sperimentato il prodotto o servizio e sono interessati all’acquisto. La corretta identificazione e classificazione dei lead è fondamentale per sviluppare strategie mirate di marketing e vendita.
L’efficacia della lead generation in ambito ecommerce si basa significativamente sulla capacità di creare un ponte tra l’offerta di valore dell’azienda e i bisogni o interessi dei potenziali clienti. Le strategie di lead generation mirano a trasformare visitatori occasionali in lead qualificati, cioè in potenziali clienti che hanno dimostrato un interesse attivo verso ciò che l’ecommerce offre. In dettaglio le strategie menzionate possono essere così descritte:

1. Le offerte esclusive sono un magnete potente per attirare l’attenzione dei visitatori. Queste possono includere sconti, accesso anticipato a vendite o prodotti, regali su acquisti futuri, o trial gratuiti. Per essere davvero efficaci, queste offerte dovrebbero essere presentate come limitate nel tempo o nella quantità, creando un senso di urgenza che stimola l’azione immediata. Personalizzare queste offerte in base al comportamento di navigazione o alle pagine visitate sul sito può ulteriormente aumentare la loro attrattiva, facendo sentire il visitatore specialmente considerato.
2. I contenuti di valore non solo attraggono visitatori attraverso i motori di ricerca, ma qualificano anche l’ecommerce come un’autorità nel suo settore. Creare una varietà di contenuti, dai post del blog a video tutorial, guide all’acquisto, recensioni di prodotti e studi specifici, può attrarre l’attenzione di diversi segmenti del pubblico. Per rendere questa strategia più efficace, è fondamentale concentrarsi sulla qualità e sulla rilevanza dei contenuti, assicurandosi che rispondano alle domande comuni o risolvano problemi specifici del target di riferimento. Integrare call-to-action (CTA) strategiche all’interno o alla fine di questi contenuti può facilitare la conversione dei lettori in lead.
3. I form di iscrizione rappresentano il punto di contatto critico per la raccolta di informazioni sui potenziali clienti. Per ottimizzarli

• è opportuno semplificare il processo chiedendo solo le informazioni essenziali. Ogni campo aggiuntivo può ridurre le possibilità di completamento del form.
• Posizionare i form in punti del sito ad alta visibilità, come la parte superiore della homepage, le pagine dei prodotti, o all’interno dei contenuti di valore.
• evidenziare chiaramente i benefici dell’iscrizione, come l’accesso esclusivo a offerte speciali, contenuti premium, o aggiornamenti importanti.
• Testare con diversi design, messaggi e posizionamenti quali versioni dei form generano il maggior numero di iscrizioni.